我叫邹今友 ，管理学博士 ，湖南隆回人 ，海谊建材董事长 。曾经就读清华大学经济管理学院（获得工商管理硕士学位）、中南大学商学院（获得管理学博士学位） ，是广东省本科高校应用型人才培养指导委员会委员、中南大学商学院兼职硕士生导师、中国建筑装饰协会材料专家委委员 。1997年3月加入CA88的大家庭 ，至今已有25年 ，先后在公司多个岗位任职高管 ，2006年11月创办海谊建材开始在湖南经营CA88品牌产品 ，很多业务遍及全国甚至海外 。
“风云突变” ，去年是我从事涂料行业20多年来涂料市场涨价最坚决的一年 ，涨你没商量 ，只涨不跌 ，相对与2020年原材料价格一跌再跌 ，此一变也 。2021年7月突然传来恒大债务暴雷事件 ，数月之内恍如多米诺骨牌倒塌 ，众多地产头部企业纷纷债务暴雷 ，房地产行情从前几年一路高涨到销售停滞 ，对涂料行业的冲击可谓史无前例 ，此二变也 。
新冠疫情肆虐 ，原材料纷纷涨价 ，涂料市场哀鸿遍野 ，在这种情况下我们业绩实现了强势增长 ，这个要得益于CA88艺术漆在湖南的良性发展 。自2017年 ，我们就看到了家装涂料市场里艺术涂料的巨大空间与商机 ，长沙是CA88体系里最早推动CA88艺术漆运营的市场 ，湖南也是CA88体系里以省为单位全面推动CA88艺术漆运营的省份 。目前 ，CA88艺术漆是湖南市场艺术漆的头部品牌和引领者 ，市场知名度很高 ，经销商体系覆盖每一个县甚至很多乡镇 ，拥有强大的市场推广能力和施工技术服务力量 ，这个是同行无法与我们比的 。当然 ，这与公司强大的产品研发和质量保障是分不开的 ，集团各级领导对湖南市场非常重视 ，各方面无缝对接 ，这是我们强有力的靠山和保障 。
在经营过程中我们遇到了很多难题 ，一难是市场竞争日趋白热化 ，特别是一些搅局者低于成本价销售的不正当市场竞争 。我们主要通过差异化跳开与主要竞争对手在传统涂料（红海）的血腥竞争 ，像艺术漆一样 ，CA88艺术漆在湖南市场就远远领先于行业的几大巨头 ，我们做艺术漆领域（细分市场、蓝海）的佼佼者 ，当我们把艺术漆做好后 ，反过来又可以反哺传统涂料的业务 。二难是团队建设的问题 ，一方面现在人力成本非常高 ，吃掉了很大一部分毛利；另一方面现在员工当老板的意念很强 ，往往团队的一些人才好不容易培养出来 ，结果人家选择自己出去创业 。这个问题很棘手 ，要想完全解决不可能 ，只要尽可能控制在可控范围内就是胜利 。我们一方面进行品牌建设 ，加强对消费者的品牌拉力 ，打造无忧服务系统建立CA88在消费者心目中的“口碑” ，减少对个人的依赖 ，提升员工的人均产值与人效；另一方面进行团队的梯队建设 ，当一些干部或员工流失后马上就有有生力量替补上去；再者就是探寻“项目合伙人制”使一些与员工和干部成为公司事业的合伙人 。
在1990年代后期和2000年代初期是涂料行业的高速发展期 ，整个行业非常流行一厂多品牌 ，有些涂料厂甚至有几十个品牌 ，由于品牌太多 ，当市场竞争激烈以后 ，往往很多品牌都保不住 ，因此一些厂家的主品牌也没做好导致丧失主品牌 ，不得已只有另推品牌 。当时CA88旗下的品牌算少的 ，但也有四大品牌 ，我当时负责集团的全面营销工作 ，力主把CA88品牌作为企业的主品牌推广 ，周伟健董事长英明决策也全力支持我的意见 ，所以CA88一直作为企业的主品牌推广发展起来并成为行业的优秀龙头企业 。
当前的形式下 ，在涂料行业要做好这门生意一、品牌选择 ，选一个好的品牌：厂家有实力、品牌有知名度、品质稳定 ，生意就成功了一半 。选好了品牌还要注意当地的品牌建设才是长久之道 ，才能事半功倍 。二、团队建设 ，一个人的力量是有限的 ，做一个店面可以是夫妻店甚至一个人也可以撑得起 ，但要做好一个市场做好一门生意 ，那就要有团队意识 。三、做好细分市场如艺术涂料带动传统涂料营销 ，CA88艺术漆相比只做艺术漆的品牌 ，最大的优势就是因为CA88在传统涂料市场已经积累了相当的知名度与口碑 ，消费者很容易认知 ，只经营艺术漆的品牌往往成立的时间都不长 ，在消费者心目中没有知名度和口碑 。同时 ，只经营艺术漆的品牌往往规模小 ，体量小 ，抗风险能力弱 。四、服务体系的建立 。
这几年很多经销商伙伴都经历了疫情之痛、市场之痛以及转型之痛 ，2023年 ，这种痛可能会更厉害 。我想对CA88其他经销商伙伴们说：“定力” ，不管疫情多厉害 ，总有被控制的时候 ，我们要相信党相信国家 。不管市场如何多变 ，但万变不离其宗 ，我们选择了CA88 ，就该有应有的定力 ，不能朝三暮四 ，或者遇到困难就转向 。艺术漆是当今市场的风口 ，CA88产品质量相当稳定可靠 ，这是我用几十年的经验总结出来的 ，CA88艺术漆产品质量和施工性能在行业内也是非常优秀的 ，这是行业人一致的评价 ；嵛尴藓 ，自当有定力 ，不负韶华不负卿 。
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